近日，康楽总部社长龙志生先生亲临沈阳，开展“CRT 第三回课题”解决方法专项培训。此次培训以“突破传统思维，高效解决业务难题”为核心，聚焦中国半导体材料和零部件市场的客户开发痛点，为康楽中国销售团队带来了系统的思维工具与实战方法论。

本次培训旨在帮助团队实现三大目标：快速把握各类场景的本质与核心课题，跳出经验束缚掌握全新工作方法，提升高效沟通与共识达成的能力。正如培训开篇引用威廉·詹姆斯的名言“心变则行动变，行动变则习惯变，习惯变则人格变，人格变则命运变”，总部希望通过思维模式的革新，推动团队行为与业务成果的双重升级。

培训过程中，龙总特别强调三大学习原则：秉持“Give&Give”精神，吸纳不同背景的知识与反馈，实现相互学习；明确学习目标，主动创造“顿悟瞬间”并快速应用于实务；不惧犯错大胆输出，在“听、看、写、说、解释”的实践中深化理解。总部已经运用 PEST、3C、4P 等经典框架，结合公司人、财、物、情报等内部资源，对课题进行层层拆解。 通过小组讨论与案例分析，团队明确了核心议题：康楽中国销售如何在 3 个月内寻找中国的半导体材料和零部件客户。在此基础上，培训引入兰彻斯特战略分析模型，从商品、区域、客户群三大对象，营业战略与客户维持战略两大手段，以及组织、资金、时间三大资源维度，构建了全方位的客户开发体系。从变量分解、层别分解等具体方法，到高速 PDCA 循环的落地应用，全方位赋能团队的逻辑思维与实战能力。培训中穿插了客户样品报价、HS代码通关等多个实务案例，通过“2 分钟独立思考 +5 分钟小组讨论 +3 分钟总结呈现”的模式，让学员在沉浸式研讨中掌握解题思路。针对客户开发场景，团队还梳理了精准定位目标客户、多渠道获客、建立客户信任、推进订单转化的全流程解决方案。搭建总部与分公司协同成长桥梁 作为康楽株式会社定期培训机制的重要组成部分，此次龙总赴沈培训不仅带来了先进的思维方法，更搭建了团队协同成长的沟通桥梁。

未来，康楽株式会社将继续坚持定期跨国培训模式，依托总部的经验积累与中国市场的实际需求，持续为中国团队注入成长动力，助力其在半导体材料和零部件领域实现市场突破与业务增长。